先從競爭說起，各行各業(yè)都有競爭,，非標(biāo)自動化行業(yè)的競爭不同于其他行業(yè),，是全方位立體的競爭。第一,、人才競爭：由于非標(biāo)自動化行業(yè)的企業(yè)都沒有核心技術(shù)，只有核心技術(shù)人員,，很多人可能不認(rèn)同這個說法特別是企業(yè)老板,，別不信邪，請尊重核心技術(shù)人員,。一些不良企業(yè)的惡意挖人,，無視行業(yè)工資水平,，動不動就雙倍薪水挖人，帶來的惡果就是阿貓阿狗都享高薪,，造成行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員不能安心鉆研技術(shù),，都在考慮頻繁跳槽提高身價。尤其一些業(yè)內(nèi)的所謂獵頭,，不顧客戶利益不考慮技術(shù)人員的自身前景,，瘋狂的拉皮條，在企業(yè)內(nèi)挖進(jìn)挖出,，搞得人心惶惶,。第二、項目競爭：這個是最主要的競爭,，也是最白熱化的競爭,，在競爭中就是你死我活。商務(wù),、方案,、報價缺一不可，商務(wù)手段我不了解,，這個屬于銷售方面的技術(shù),，暫不討論。方案其實就是講故事,，最早時期的非標(biāo)自動化行業(yè)還沒有這個講故事的職位,，隨著業(yè)務(wù)量增多和項目越來越復(fù)雜，越來越多的非標(biāo)自動化企業(yè)都配備了優(yōu)秀的講故事人員,。講故事不是忽悠客戶,，本身非標(biāo)自動化設(shè)備制造就是把故事變成現(xiàn)實的過程，故事講的好壞就是專業(yè)程度高低的體現(xiàn),，因此,，技術(shù)好還不行還要學(xué)會講故事。報價是講故事的延續(xù),，也就是故事的價值體現(xiàn),，不提倡為了利潤一味的提高報價，不能把客戶當(dāng)傻子,，更不提倡為了訂單無底限的壓低報價,，不能把競爭對手當(dāng)傻子，也許你能一時的成功,，但是這個行業(yè)誰先敢低于成本接項目誰就先死掉，非標(biāo)自動化行業(yè)容不下無底限的廠商,，大家好自為之,。
再說說前景,，隨著科技的進(jìn)步、生活的提高,，各行各業(yè)對自動化的需求越來越多,，似乎非標(biāo)自動化行業(yè)前景不錯。恰恰是因為“非標(biāo)”這個詞可能前景不是那么好,，我說說你聽聽：非標(biāo)自動化從汽車零部件行業(yè)發(fā)展而來,，現(xiàn)在很多廠商的主營業(yè)務(wù)也都是來源于汽車零部件行業(yè)，隨著我國汽車行業(yè)的大發(fā)展,，大家都還不錯,，每天都有新的自動化公司誕生。但是隨著汽車的飽和,，最近似乎行業(yè)非常蕭條,，很多廠商都面臨業(yè)務(wù)量不足的情況，其實這個是非標(biāo)自動化行業(yè)的最大問題,。非標(biāo)就是要有客戶需求,，這不是誰能夠計劃到的，說的直白一點就是“吃了上頓沒下頓”,。不是我危言聳聽,，不管你現(xiàn)在手上有多少項目在做、有多少項目在談,，只有挖在籃里的才是菜,。同時這個行業(yè)只注重發(fā)展自身素質(zhì)還不夠，必須有專業(yè)高素質(zhì)的客戶配合才行,，否則項目的利潤都會因為客戶的不專業(yè)而逐漸流失,。我們不能指望作為甲方的客戶完全的配合我們工作，但是大家討論問題至少要在一個頻道上,，而不是無理取鬧,，不多講了，我也怕得罪客戶,。最近比較火的科創(chuàng)板來襲,，大家注意了沒有，上市的企業(yè)不少都來自自動化行業(yè),，但他們不算嚴(yán)格意義上的非標(biāo)自動化,，先不論從事的行業(yè)，他們都有一個共同的特點就是,，所設(shè)計制造的設(shè)備可以復(fù)制,，利潤來源于量的增加，而不是技術(shù)上的突破,。非標(biāo)自動化行業(yè)每個項目都是一個挑戰(zhàn),，越過高山越過大海,，我們得到了什么，是客戶的滿意還是技術(shù)的提升,，都有吧,，但是意義何在，體量根本做不起來,，沒有券商看得上,，更不會去包裝，這也是非標(biāo)自動化企業(yè)不需要上市的理由,，根本沒有機(jī)會上市,。總結(jié)起來非標(biāo)自動化的出路在于把非標(biāo)自動化轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的自動化,，不要因為非標(biāo)而忽視之前的開發(fā),，只有可以復(fù)制的技術(shù)和研發(fā)才能創(chuàng)造更多的價值和機(jī)會，不要過分迷戀非標(biāo)開發(fā),，在一定基礎(chǔ)之后無論技術(shù)人員還是老板都需要把之前的努力變現(xiàn),，而不是一輩子獻(xiàn)身于非標(biāo)自動化行業(yè)。
